一．会前：
1、先和老板沟通活动的目的，必须让老板确认并重视此次活动，积极配合，活动当
天不接待顾客。
例：A、她想出业绩，达成多少目标
B、只想培养渗透顾客，后期再追踪
2、物料准备：
1）提前十天在店内张贴有会议内容的宣传海报并引导渗透顾客，宣传造势。
2）条幅：“热烈欢迎中华粉红丝带特约嘉宾***老师莅临本店”
3）会场展架、宣传画、气球、鲜花（手捧花，摆台）、抽奖箱、礼品、果盘、会场音响、麦克风、投影仪等。
4）人员：
①必须提前培训美容师如何邀约顾客的话术，在老师的监督下演练。
②必须ABC法则
A专家（讲专业）
B服务老师或美容师（讲优惠方案并定单）
C顾客
③每个美容师都要知道活动的内容，主要授课老师是谁，并设定个人业绩目标，即邀约几个顾客，成交量是多少等。
会场邀约顾客的话术：
在会场
美容师：张姐，您觉得***老师讲的好不好？
张姐：是挺好的！
美容师：如果请这位老师给您单独看看是不是更好？
张姐：这行吗？
美容师：行，不过得排队，您跟我来吧！
到诊断室
美容师：张姐，这是***老师，***老师。这是张姐，张姐对您讲的课程特别感兴趣，张姐自己特别注重身材，她可是我们的老顾客了，***老师，您一定给张姐好好看看。
注：好好看看：指有消费能力又有美体意识。
看看：指消费能力和意识都一般。
二、会中：
1、美容师统一着装，化淡妆，热情活泼，主动配合调节气氛。
2、分工明确：美容师各自接待自己的顾客，积极邀约顾客去坐诊并配合专家最后定单（即ABC法则），不能漫无目的，混在人群中看节目。
三、会后：
1、总结会议达成的最后业绩与目标是否吻合，以及此次会议的成功之处与不足之处，供下次修正改进。
2、会后追踪，根据店内顾客的状况，可安排1-2天的老师坐诊的活动延续。
终端沙龙会程序及要求
一、会前准备
1、会前物品准备：（负责人）
物品包括：足够的货物、会场及整个会议中要用到的一切相关用品
2、人员确定：负责人：主管
会前确定好会务人员、舞蹈人员、主持人、嘉宾、讲师、模特、顾客代表等名单。
3、考勤：所有工作人员务必提前邀请函时间50分钟到达会场筹备本职工作，由经理考勤，迟到者罚款20元。
4、准备工作内容及要求（时间：20分钟）负责人：主持人
按要求统一服装，准备本桌物品（资料、汽球、糖果、水），
调整灯光、音响、向礼仪部下发会务用品（授带、签到本）、协助货管运送货物。
5、互动运动：（时间：20分钟）
目的：热身，调整自身状态，由经理组织全体员工的热身运动。
二、进入工作岗位
1、时间：提前邀请函时间20分钟。
2、岗位分工及要求：
▲礼仪人员：身披授带整齐站立于宾馆门口、电梯入口、会议门口两侧；站姿端正，面带微笑，主动问候，鼓掌热烈，禁止闲谈，引导来宾进入座位。
▲音响师：随时播放入场音乐及会中、会后所需音乐。
▲主持人：督促表演人员的准备工作，确定发言人员的座位。
▲美容师：来宾入座后，员工应主动与来宾交流，介绍其与周围的来宾认识，特别是与正在使用的顾客认识，便于促销时顾客间相互交流。向正在使用的顾客进一步大胆提出请求帮助，把话讲透。
▲签到人员：签到桌上备齐签到物品；话术：小姐（或女士）您好，欢迎光临，请出示邀请函。根据邀请人员在邀请函上标注的顾客类型（天使（有钱但兴趣不强）、美丽天使（既有钱又有兴趣）、魅力天使（已使用）），将到会顾客在《会前资源分析表》中注明。
三、终端沙龙会流程
沙龙会开始时间：延长邀请函时间不超过20分钟。（场前播放短片女人如花情感片）
第一项：员工文艺表演
▲时间：2个节目，控制在10分钟之内。
▲目的：活跃会前气氛。
▲要求：所有工作人员进入座位，禁止随意走动，鼓掌积极；主管继续站立会议入口，迎接本店顾客；宾馆门口留1名迎宾人员，另1名站立于会场奖品处颁发奖品。
第二项：主持人上场宣布会议开始
▲时间：3分钟
▲背景音乐要求：《向前冲》，在主持人上场时音乐强，说话时音乐渐渐音量减弱。
第三项：互动游戏（参考后附游戏）
▲时间：5分钟
▲目的：活跃会前气氛，调动顾客情绪。
▲要求：所有工作人员在音乐中配合主持人击掌和互动的动作。
第四项：介绍嘉宾
▲时间：2分钟
▲目的：提升沙龙会形象。
▲要求：不间断地播放《欢迎进行曲》，所有工作人员热情鼓掌。
第五项：主办方代表致欢迎辞及抽取三等奖
▲时间：5分钟
▲目的：提升沙龙会价值，体现亲切友好的一面。
▲要求：提前定好发言代表。上场音乐：《万宝路进行曲》，发言前后均有音乐配合，安排讲话期间鲜花人员。抽奖时主持人做好互动，音乐《恭喜发财》，安排好礼仪人员及抽奖箱。
第六项：小品：
▲时间：8分钟
▲目的：活跃会前气氛，调动顾客情绪并潜移默化教育顾客。
▲要求：会场工作人员引导来宾认真观看并在台下带动鼓掌。
第七项：中医课程（魅力女人大课堂）
▲时间：60分钟
▲目的：通过专业知识和理论提升来宾对健康美的认知度，提高参与度。
▲要求：会场工作人员提醒来宾认真听课，包装讲师的权威性。
第八项：秀场（内衣模特秀）
▲时间：5分钟
▲目的：活跃现场、满足来宾的视觉感受。
▲要求：会场工作人员全力配合烘托氛围；音乐配合、中间配合解说词。
第九项：互动游戏（参考后附游戏）
第十项：抽奖（抽二等奖）
▲时间：5分钟
▲目的：调动气氛、增加互动、提高参与度。
▲要求：提前安排好抽奖人员、抽奖箱及礼仪小姐、奖品。
第十一项：顾客分享
▲时间：10分钟
▲目的：成功见证、提升顾客认知与可信度。
▲要求：提前安排好2名使用者，沟通分享内容，突出功效与服务。轻音乐配合。
第十二项：互动游戏（参考后附游戏）
第十三项：抽奖（抽一等奖）
▲时间：5分钟
▲目的：调动气氛、增加互动、提高参与度。
▲要求：提前安排好抽奖人员、抽奖箱及礼仪小姐、奖品。
第十四项：舞蹈：
▲时间：5分钟
▲目的：调动气氛、增加互动、拉近与顾客距离
▲要求：提前安排好跳舞人员，注意灯光、音乐配合。
第十五项：合影留念、会后交流
▲时间：15分钟
▲目的：增进感情、保留资料；相互交流、引导消费。
▲要求：安排好摄影师、确保照片清晰完整。
所需音乐：恭喜发财（顾客入场、抽奖）、向前冲（主持人上场、讲师上场）、不如跳舞、踏浪（舞蹈）、万宝路进行曲（领导致词）、（小品音乐）、DJ曲（互动游戏、模特走秀音乐）、相亲相爱（会议结束）
注：根据实际会议情况，有些内容可以调整或删减。
终端沙龙会互动游戏
- 抢凳子
- 成语接龙
- 学绕口令
- 说正反话
备注：主持人注意，做游戏时，主持人要根据现场的情况，组织不同的语言来增强趣味性和互动性，已达到不同的效果。游戏的目的是为了增强会议的趣味性和调节现场的气氛，拉进主持人和来宾的距离，达到最佳的效果。但，我们最终的目的是为了销售，所以，可以适当的把企业文化和产品知识、功效加入游戏当中，使顾客在欢乐的过程中潜移默化地了解企业熟悉产品。
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