美容院大型终端会计划书

第一章：开拓、健全、完善前期店内管理培训促销工作

一、美容师培训表

第二章：终端会正式启动

一、团购计划

二、终端会活动方案

三、物料准备

四、终端会前美容师特训

五、终端会美容院布局及宣传

六、终端会文艺现场布局及人事安排

七、终端会活动结束后期计划

后面具体内容：双方结合实际情况加以修改后实施。

第一章开拓、健全、完善前期店内管理培训促销工作

第一节、美容师培训表

结合我公司教育实力和丰富的培训经验，特制定下表，望公司美容导师及美容师务必认真执行。

时间	内容	要求
第一天	上午	讲解产品概念、卖点熟记厂家文化背景	美容师必须流利自述，并作完整笔记。
下午	按店内顾客情况，通背全部产品系列牢记20种常用品种	品名、主要成份、功效价格、容量、编号必须掌握，每天晚上培训90分钟。
晚上	美容院员工考核当天培训情况
第二天	上午	详细讲解产品使用方法，操作程序整理笔记，提出问题，由老师解答	向老师提问
下午	实操演示，规范手法自习了解，认识产品	手法不做强行规定，准备理论和口述
晚上	所有员工复习全部培训知识
第三天	全天	1、美容师复习全部培训内容 2、下午进行理论考核，手法考核	所有员工必须过关
第四天	上午	讲解销售注意事项模拟销售产品，打电话邀约顾客	反复演练
下午	1、考评每位美容师销售产品并谈体会	必须合格（可借用自己的推销模式）

以上培训表格，美容导师可根据店内情况进行合理调整，同时店内三八活动促销正常运作，做到培训销售两不误。

:终端会正式启动

第一节：团购计划

为促使本次会议达到销售盈利高潮，同时建立美容院的新客群网络，结合三八妇女节，每个单位给予女性朋友的呵护和关爱，为了抢占商机，金石美容公司市场部特推出团体订购计划，望美容院负责人调动客群和外界的人际关系。积极配合公司战略调整工作。

特推出以下方案：

针对群体：电力局、医院、学校、银行、联通、移动、电视台、各厂矿等等。

运作步骤：

①在活动开始前院方经理在美容院现有的客群中间挖掘潜力和关系，并做到心中有数。

②前期给予有关系的客人一定的产品做引线来带动潜在客户.③美导协助院方经理到各单位去谈具体的团购事项，找工会主席或当事人具体商谈。

方案一：98元套餐A（每人）

送

①xxx精华面护月卡一张价值180元

②xxx指定自由自在汉芳象牙白粉底液一支价值xx元

③晚会入场券一张价值98元

方案一：98元套餐B（每人）

送

①xxx任选98元产品

②精华护理月卡一张价值180元

③晚会入场券一张价值98元

方案二：50元套餐（每人）

送：

①xxx精华护理月卡一张，价值180元

②xxx高档洗发水一瓶价值58元

③晚会入场券一张价值98元

方案三：30元套餐（每人）

送：

①xxx体验月卡一张，价值180元

②友情席入场券一张

以上三种方案，院方负责人可根据实际情况加量或减少，在商谈时从大往小谈，多讲此次晚会和产品卖点。此次活动可增强领导与职员的凝聚力,同时关爱和呵护女性朋友,给予员工业余生活的丰富。

第二节终端会活动方案

三八送大礼酬宾中大奖

一、钻石金卡3980元，超值享受价值9500元

1、任选价值2880元xxx家居产品

2、享受48次精华护理，另赠送48次亲友精华面护（价值3360元）

3、价值600元卵巢保养10次，

4、价值500元背部淋巴排毒10次

5、价值400元美颈护理10次

6、顶级钻石彩唇和钻石仿眉各一个（价值1280元）

7、贵宾入场券4张。价值480元

8、大抽奖6次,100％中奖.

二、钻石银卡2980元，超值享受价值7440元

1、任选1600元xxx家居产品

2、享受48次精华护理，另赠送30次亲友精华面护(价值2880元)

3、价值480元卵巢保养8次，

4、价值400元背部淋巴排毒8次

5、价值320元美颈护理8次

6、全球顶级钻石彩唇和钻石仿眉各一个（价值1280元）

7、贵宾入场券4张价值480元，友情卡5张

8、大抽奖5次, 100％中奖.

三、贵宾卡1880元，超值享受价值6630元

1、任选1480元植美村家居产品

2、享受48次精华护理，另赠送30次亲友精华面护（价值2640元）

3、价值300元卵巢保养5次，

4、价值250元背部淋巴排毒5次，

5、价值200元美颈护理5次

6、全球顶级纹绣钻石彩唇和钻石仿眉各一个（价值1280元）

7、贵宾入场券4张价值480元,友情卡5张

8、大抽奖4次100％中奖.

四、贵宾卡1180元，超值享受价值4920元

1、任选800元xxx家居产品

2、享受48次精华护理，另赠送20次亲友精华面护(价值2400元)

3、价值240元卵巢保养4次，价值200元背部淋巴排毒4次

4、全球顶级纹绣钻石彩唇（价值800元）

5、贵宾入场券4张价值480元，友情卡4张

6、大抽奖4次100％中奖.

五、会员卡880元,超值享受价值2440元

1、任选价值450元xxx家居产品

2、享受24次精华护理，另赠送15次亲友精华面护(价值1180元)

3、价值200元背部淋巴排毒4次

4、全球顶级纹绣钻石仿眉各一个（价值480元）

5、贵宾入场券3张，友情卡5张

6、大抽奖2次

六、阳光卡480元，超值享受价值1100元

1、任选价值280元xxx家居产品

2、享受12次精华护理，另赠送10次亲友精华面护价值660元

3、4次美颈价值160元

4、贵宾席入场券2张，友情卡5张

5、大抽奖2次

七、办xxx月卡180元，现价98元，仅限活动期间

1、任选价值60元xxx家居产品

2、xxx彩妆板一个价值78元

3、4次精华面护，另赠送1次亲友精华面护

4、友情席入场券1张，友情卡1张，抽奖1次

八、购产品1000元以上：

送1、送24次xxx精华护理

2、阳光国贸礼金100元

3、全球顶级纹绣钻石彩唇一个，xxx手护套装一套价值160元

4、抽奖2次，贵宾入场券3张

九、购产品600元以上

1、送480元xxx精华护理季卡一张

2、阳光国贸礼金100元

3、价值73元靓体脱毛霜一套.

4、抽奖2次，友情入场券2张价值196.

十、购xxx产品200元以上

1、价值180元xxx精华面护4次

2、价值100元亲友精华面护

3、彩妆板一套

4、友情席入场券2张价值196，友情卡2张

十一、抽奖奖项：（略）

第三节物料准备

若干x展架横幅条幅会场背景宣传单门票抽奖箱抽奖券礼品券灯光音响麦克风赠送礼品礼炮展示桌桌布双面胶产品等等

第四节终端会美容师特训

任何企业都是以人为本,美容院美容师的终合能力及素质直接关系着美容院的发展和业绩,一场成功的终端会议与美容师师密不可分的,美容师的培训工作就显得尤为重要.

时间	内容	要求
第一天	上午	1、培训此次活动的主题、内容	必须全部掌握过关
2、培训此次活动的方案
下午	1、培训如何打电话给老顾客	必须过关
2、培训派发宣传单
第天	上午	1、分顾客各自管理	各自管好各自的客户
2、讲解此次活动的美容师提成
下午	1、每人定任务量	认真制定计划，完成任务
2、综合考评

第五节美容院布局及宣传

一、美容院门口横幅内容为

美容院：迎三八至尊名品植美村异域风情文艺杂技盛会与您相约大酬宾

“异域风情”文艺杂技盛会与您相约（竖横幅）

十度恒温美白闪亮登场大酬宾（竖横幅）

二、门口扎气球，拉彩旗，店内拉吊旗（xxx），摆鲜花等点缀。

三、贴海报，POP活动政策（内容简要主题分明）。

四、活动期间在店门口设立一个倒计时牌

内容为：

xxx国际美容美体连锁机构 xx美容美体中心倒计时距离大型异域风情杂技狂欢盛会还有天

五、美容导师两名正月十六下店进行会前促销并带领美容师开始投入工作,进行美容师培训及销售工作,中途可配合老板到各单位商谈团购事项,

六、宣传单派发（每组2人，共分4组）：

每天上午8点至10点分两组人员进行手发派单，派发对象为：学校门口、菜场口、各单位大门口等等地方;下午5点到6:30分到以上场所继续派发.晚上8点到9点到各生活区及广场等地派发.

七、夹报纸

1、销售工作开始后连续夹2天，晚会前1个星期连续夹2天。

2、必须亲自监督和规定范围，可由美容导师配合。

八、宣传车

1、在活动开始的第5天起，联系一台宣传车，由我公司工作人员带去的喷绘对车身布局，进行上路宣传，连续宣传到第10天；然后再上一台宣传车进行最后5天的宣传。

2、在活动当天下午5点钟，一台宣传车必须停在剧场门口进行定点宣传，增加会场外围边人气。

3、车上必须安排专人进行监督，避免宣传不到位。

八、电视广告（可由我公司人员和老板一起联系）在活动开始后第十天开始上滚动字幕广告:广告大致内容为：xx美容美发中心值三八国际妇女节之际，为答谢新老顾客的厚爱，特推出:酬宾送大礼;惊喜中大奖!倾情回报湖南各界朋友并于3月9日晚6:30分在剧院举办大型“异域风情”文艺杂技狂欢盛会，节目缤纷溢彩,莫失良机!请到xx美容院领取入场券门票。领取门票地址: 电话 !

第六节会场布局及人事安排

一、会场外（必须是影剧院）：

1、停一台宣传车进行宣传；

2、设立销售点，由专人值守（1人）

3、门口拉横幅（把美容院的横幅拿过去）

4、大门口安排美容师和美容导师各1名，负责迎宾（必须穿工作服，热情）

5、剧院两边进入口，各由1名导师带1名美容师剪票进场

6、剧场内由2名美容师安排顾客入座

7、所有工作人员披寿带。

二、会场内：主席台背景为10米×5米大型《汉芳》喷绘，公司提供.

第七节会后销售规划

1、会后5天为欠款收缴期，以抽奖的形式告知顾客把余款补清；