美容院双十一促销,如何“花小钱办大事”?

很多美容院为了将产品销售出去,往往会选择同样的办法,那就是做促销活动,不管是什么节日都能成为促销活动的借口。

对于这些美容院来说,如果不做促销活动,产品就卖不出去,自然就没办法盈利了。

但是做促销的话,不仅会让出部分利润,还会导致自己产品失去公信力,顾客会觉得这家店的商品动不动就打折,肯定不是什么好货,会让顾客在购买之前就产生疑虑。

所以说,促销活动其实很容易败口碑,它就像是一把双刃剑,好的时候它能帮你把产品迅速销售出去,但是一个使用不当,就会让顾客有所顾虑。那么应该怎么做促销活动才能解决这样的问题呢?

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其实促销活动只要学会创新,要给顾客眼前一亮的惊喜,并且不能常用,要让顾客觉得这个促销活动来之不易,这样才能行之有效。

就比如双十一,其实跟一般的促销活动差别不大,但是换了个包装,就给顾客眼前一亮的感觉。

不是说促销活动不能开展,而是一定要找准时间。

就拿最近的双十一活动来说,正是各大美容院开展促销活动的时间节点。重点是什么?

我们坚信:宣传做大,活动做小,专业做深。

宣传做大。

即是要做好门店宣传,不管说是员工打电话邀约新老客户,还是组织员工扫街分发传单,目的都是将门店活动最大程度地让更多人知道。不管你设计的门店活动有多好,有人参加才是前期最应该解决的事情。

 活动做小。

切忌啥都想要,做覆盖全店品项的活动。这样的活动庞大、繁琐、操作起来很有难度,并不一定是一个好的活动。而像“充一百,抵两百”这样的活动却更深入人心,正所谓“大道至简”就是这个意思。

专业做深

促销活动很忌讳给客户一种敷衍的感觉。必须要第一时间让客户感受到这场诚意满满的促销活动所提供的专业服务,否则就会大大降低客户的消费体验。图片

为大家总结了8种促销活动的模式,大家可以根据这8种促销活动进一步制定下个月的双十一活动:

一、打折促销:直接从消费金额上面让利,给客户最真实的折扣。但是这样有一个缺点:缺乏竞争力。只打折,不能凸显品牌的实际价值,长期看来会折损品牌信任感。

二、体验促销:现在的客户更注重体验之后再消费,而这样的活动,也是为了满足客户的优质体验。活动重点是:提升客户的体验感。难点是在体验环节上的设置。

三、赠品促销:将一些产品周边以赠送的形式加入主营品项中,增加客户消费时的附加值。

四、有奖促销:“消费xxx,抽取实物(现金)大奖”,跟赠品促销差不多,也是提高产品的附加值。但需要注意的是:赠品的价值切记不要大于主营项目价值,不然有点“喧宾夺主”的味道。图片

五、节日促销:配合节假日推出的促销,一般最好是挑选与“主体消费群体”有关的节日。

六、会员日促销:很多会员较多的门店,根据自己的会员消费习惯,设计会员日促销,这也是一个很不错的促销方式。

七、积分促销:积分抵用、积分置换、积分抽奖等等,这些都可以归为积分促销的活动手段,但需要注意的是:积分在设置的时候,一定要重视给积分设计价值,并且让更多客户知道。

八、置换促销:类似于客户手中长期没有做完的项目,为其推出置换服务:将老项目的次数,置换成新项目的次数。提高客户的到店率与更新。

以上八种方式,可以贯彻大家双十一的大部分活动类型,至于“定金制”活动都属于是细分下面的策划手段,大家也可以参考采用。

总而言之,促销的精髓不在于“低价”的套顾客手里的钱,而是通过我们的标准服务及针对性的问题解决方法来获取顾客的信任,一切脱离信任的拓客方法都将不能持久。

发布者:美业店长通,转载请注明出处:https://www.mydzt.net/yingxiao/jierishijian/shuangshiyi/1990.html

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