三八节美容院酬宾、拓客活动方案(9)

一、深挖老客户的消费潜力
1、老客户筛选
先组织美容师分析客人,筛选出10个左右3A级客户。

要求:

  1. 有钱:能消费3800-6800元产品的客人
  2. 有需求:想改善皮肤现状的

3、能快速决策的。严格按以上要求,进行筛选。 

三八节美容院酬宾、拓客活动方案(9)
  • 准备
    印制面值980元的“皇室面部护理贵宾卡”30张,要求此卡有效期为7天 ,此卡可尊享皇媛世家抗衰美白项目3次(每次用半支产品即可),连续3天每天1次。以三八节回馈老客户的名义送给上面筛选出的3A级客户。

皇室面部护理流程如下:
洁面(用性质温和的洁面乳)→补水面膜→爽肤水→嫩白修复液(按摩或超声波导入,皮肤薄的客户用手法按摩5-10分钟,皮肤表皮层厚的用超声波导入5-10分钟)。

  • 客户体验
    客人第一次来体验时,先做半张脸,然后让客人看效果(皮肤细腻、光滑、通透、毛孔缩小),引导客人确认效果后再做另半张脸,第一次只说效果和作用机理,不做销售;
    第二天来做时,边做边引导成交,成交价可定为3800-4800元/小套盒(6800-7800元/大套盒)。可享受:
    a、20次皇室面部护理(抗衰嫩肤)服务;
    b、一个36支(72支)的套盒。用这套盒给客人做20次,剩下产品交给客人带回家用;
    c、送客人一张价值1380元的4天3夜港澳游票;
    d、赠送两张价值980元的皇室面部护理贵宾卡(注意只给两张),让她送给同样的3A级的朋友,获得转介绍的权利和收益!


第二天未成交下来的客户,第三天来做时继续成交,连续三次让客人看到效果,只要客户有消费能力,一般情况下都能成交。个别嫌贵的客人,可以先成交7支1000元(可以来店做7次,客户带产品回家做7次,每次半支)。用完后再补足余款享受以上方案将会很容易。


二、转介绍,实现自动拓客
经部分店家在元旦节实践证明,以上方法的成交率和客户满意度都很好,所以事后的追踪就是督促客人把贵宾卡送给她2个朋友,她朋友带卡来做的程序和她开始时一样,如果朋友成交了套盒,给她充值580元做为代金券,存到她账上。这样就会形成自动拓展高端客户的良性循环,象雪球般越滚越大。

  • 多管齐下,拓展新客源
    1、印制宣传单,核心内容是原价380元的“皇室面部护理”,三八节期间仅需38元,发给附近效益好的机关事业单位女性及高档小区。吸引客户前来体验(体验流程和上面一样)。
    2、和附近的高档女装店、珠宝店等进行异业联盟。印制消费券,作为对方的赠品,顾客在对方店内消费满一定金额,即可免费来美容院享受价值380元“皇室面部护理”。实现把对方店里的高端顾客免费输送给你。

注意:体验客户和老客户不一样,必须强力成交(由于信赖感还不够强,成交7支的小方案即可,后期再不断提升),否则客户将一去不返。

发布者:美业店长通,转载请注明出处:https://www.mydzt.net/yingxiao/jierishijian/funvjie/2475.html

(11)
上一篇 2021年3月14日 下午9:22
下一篇 2021年3月14日 下午9:24

相关推荐

发表回复

登录后才能评论