销售会话术,谁也挡不住!化妆品实用销售话术速成

高价格洗面奶销售技巧


1、如果有顾客对你说:“家里20多元的洗面奶用用也挺舒服的,105元的洗面奶太贵了。”你可以这样说:

“亲爱的XX,夏天你的衣柜里有没有真丝的衣服或者桑蚕丝的裙子?这么好面料的衣服除了睡衣, 你一定不舍得用肥皂和洗衣粉洗,衣服很容易就洗坏了。你是不是会买瓶好的丝毛净,甚至拿去干洗。

衣服再贵重都没有脸皮贵,所以我们的脸夏天要用180元的美白洁面乳洗洗,春秋季用298元的三合一洗面奶洗,冬天用105元的柔性洗面霜洗。虽然普通洗面乳是可以洗干净脸的,但是否起到保养作用呢?有的东西的破坏是潜移默化,看不到的。

面膜销售技巧


2、针对顾客不用面膜,你可以这样说:

“家里烧饭的锅每天都洗,但一段时间后也得用钢丝球擦擦!所以每天都用洗面奶洗脸,一周是不是也得用用面膜?!” 

再说了:连手机都贴膜了,你的脸难道还不值得贴吗???

爽肤水(液)销售技巧


3、针对顾客不用爽肤液,你可以这样说:

“亲爱的XXX,你有没有发现花店将鲜花包好后,会再用喷水壶在花瓣上喷点水,你会发现喷了水的鲜花和没有喷水的鲜花,看起来就是不一样。(或者去菜场买菜,那些小摊贩都知道要给蔬菜洒洒水,让蔬菜看起来更新鲜、水灵。)而爽肤液就是给我们的脸补水的。

功效不同的乳液(面霜)销售技巧

4、针对顾客早晚只用一种乳液和一年只用一种乳液,你可以这样说:

“亲爱的XX,一日三餐的内容都不一样,如果晚餐让你喝豆浆、吃鸡蛋煎饼,那晚上你不是睡不踏实了吗?!如果早餐让你吃米饭、红烧肉,那你是不是一天都会胃难受?!所以早、晚的乳液应该分开,早上要用有防晒作用的日霜,晚1:要用有修复、滋润功效的晚霜等。羊绒衫再舒服也不能夏天穿,真丝裙再漂亮也不能冬天穿,所以四季的护肤配方也应该分开。” 

粉底乳(隔离乳)销售技巧

5、针对顾客不用粉底乳,或认为粉底乳阻塞毛孔,你可以这样说:

“以前家里的木地板经常要打打蜡,现在好的家具用碧丽珠 擦,汽车上釉,都是为了保护。所以脸上也要用粉底,更需要最后一步的保护。经典5步的基础护理好比是打地基,幻时、盈白是锦上添花。“

化妆品中的经典通俗易懂的比喻

皮肤缺水就象苹果缺水一样会不水灵。

皮脂膜破了就象苹果削了皮一样,会氧化,变质,变黑,肌肤色素沉积,因此形成斑点。

 皮肤干燥缺水就象人长时间不喝水,容易起皮,我们每天吃饭喝水,皮肤同样需要呵护,必须重要。

 皮肤不注意增加营养,就象身体不增加热量一样,没有一点力气,而皮肤就会无光泽,失去弹性。

 毛孔粗大,如果不注意收缩的话,就象皮筋长时间拉伸一样,时间久了就失去了弹性。

 毛孔恢复弹性,伸张自如,就象窗户一样,随时打开,吸收水分和养分。

 现在投资早一天,您就提前得到护理一天,早一天使用,早一天见效,皱纹的产生就会晚一天或晚一点,护理皮肤要赶早不赶晚。

 少买一种产品就象家庭影院少一支喇叭,失去原有效果,多可惜啊。少买一种产品我不保证效果。

 爽肤、补水、 保湿霜锁水,就象一间房子有了好东西不锁呢就不保险了啊。

 隔离霜就象外套一样,可以隔离风沙和灰尘,即使工作一整天毛孔还是干净的。

 买化妆品就象买衣服一样,沒品牌设计的可能会便宜,可穿几天就过时了,如果是在品牌店里买的,穿的时间久,穿着也舒服。

 产品不一定要多好,只要适合您皮肤的就是好产品。

 化妆品不是多就好,必须有一两瓶能改善您的皮肤的,适合你自己的。

 东西再好不用不行,光说不行,自己用了才感觉的到,不用对自己是个未知数,只有用了才知道,百看不如一试。有专业顾问建议的最好!

 不是一定要您用,而是你的皮肤必须用,你的年龄也必须让你用合适的化妆品啊!

 效果这么好,您还商量什么呢,现在正搞活动,就象你掉了十元钱,您是现在捡呢,还是回去商量以下在捡呢?

发布者:美业店长通,转载请注明出处:https://www.mydzt.net/yingxiao/huashujijin/10486.html

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