美容院的工资设计方案底薪+业绩提成

计算方法：200元～1200元/月+技术业绩×(15～20%)+销售业绩×(5～10%)

这种方式普遍为大型美容院所采用，可以根据人员编制和技术差异调整固定工资的发放，提成奖金基本上保持不变。

使用这种工资发放的优点是：

1 最大程度满足员工安全感，人员流动比率减小，对员工的激励、环境的完善有积极影响。

2 多劳多得的工资发放形式，能够不断提升员工的个人创造能力。

3稳定氛围，便于管理，有利于美容院树立良好的专业形象。

4员工与美容院的联系比较紧密。

5 有了固定工资部分，美容院给予支付的提成比率又相对稳定，美容师业绩越高，对美容院的发展也就越有利。

但也存在一些弊端：从某种程度上说，不适合小型美容院使用；即就是大型美容院，如果管理不当，也容易出现从业人员业绩较差或工作不努力的情况。这样一来，美容院所支付的固定工资就白白浪费了。这种方式特别适合于刚刚开业的美容院采用。

两种最基本的模式：较高工资十业绩奖励十报销费用；较低工资十佣金。
第一种模式的优点
1、美容师收入稳定，有保障。
2、有利美容师队伍稳定，便于管理，发挥美容院的集体团队精神。
3、有利于吸引新的美容师加人。

第一种模式的缺点
1、美容师积极主动性不高，开拓市场力度不够。
2、易造成私费公报、管理虚设现象。
3、美容师收人差异不大，不能充分体现劳动价值。

第二种模式的优点
1、高报酬极易获得，有利于提高业务潜能。
2、有业务才产生费用，易控制成本，管理方便。

第二种模式的缺点
1、美容师收人不稳定，风险较大，不利于壮大销售队伍。
2、美容师只关心待遇，对企业缺乏忠诚度。
3、对销售过程难以监控，对可能出现的失误难以及时发现并纠正。

两种模式的具体运用
第一种模式适用于美容师的学历、专业知识要求较高，集体协同较多，销售技能要求相对次要。采用此模式大多是实力较雄厚、品牌效应好、管理政策能执行到位的美容院。

第二种模式适于资金实力欠雄厚的美容院，实际应用中，传统和小型美容院也偏向于此模式。此外其中还包括一种接近代理制的个人代理模式，即美容院确定出底价，高于底价部分全部或部分在扣除增值税后提给美容师，但是在低于底价而美容院同意成交的业务，应给美容师予以适度的补偿;

计算方法：

1 达标5000元：800 + 余额×10% + 销售提成

2 达标5000元： 400 + 技术业绩×20% + 销售提成

这种工资待遇发放是现今美容院用得较多的一种方式，只要美容师完成了美容院设立的业绩目标，就可以拿到固定工资。

关于提成的发放则有两种方法：

一是对完成业绩目标的余额进行提成；

二是将整个业绩额用于提成。

美容院除常规工资和提成外，确定指定客人制，即是小张指定客人，如果小张休息不在，其它美容师小李卖了产品，应该全部给小张。通过指定提成制，提高服务质量。交业绩分成实操业绩和现金业绩。手工实操中，指定比非指定提成高30%。AB二个小组，二个顾问，搞团队竞争，团队业绩越高，个人点数越高。

1．美容师经培训考核，可分为高级美容师，指导，顾问，助理美容师，其工资也依次不同。美容师待遇一般为底薪+提成+奖金。

2．培训期内不收培训费，合格将发基本工资，试用期1-3个月按基本工资，第三个月后升正式美容师

3．美容师底薪可按公司业绩总额制定，美容师完成当月目标业绩方可享受提成，如未达到只可按基础底薪计算工资。

4．提成可按公司当月自己销售或按公司促销价提成，例如：1-2万为 % 2-3万 %。

如超过公司正常折扣关系价提成统一按 %提。

注：业绩提成可分为产品销售和疗程两种。

5．服务工作奖金：美容师每完成一个项目可按服务的辛苦或收费的基础价格给予服务工作奖金
A    2-3元   收费低，操作简单
B    5-8元   收费中，服务较累
C    8-10元   服务技术含金量高
6．也可直接按每月销售的多少提成%，设有服务工作奖金和业绩任务奖金。
7．各员工职位薪资说明：
A．执行店长：底薪+职务工资+全勤奖金+公司营利分红
B．专业咨询师：底薪+销售奖金+职务工资+全勤奖金
C．美容师：底薪+全勤奖+销售提成+销售奖金
D．收银人员：底薪+销售奖金+全勤奖金+工作奖金
（四）：完全提成计算方法：销售额的8-15个点

此设计方法可用于直销和高端高利润项目

一、薪资结构与发放

1．月收入：基本底薪（占30%）+业绩提成（占30%）+绩效服务奖（占40%）=个人月收入。

2．年终奖励：每月累计销售额×2%=年终奖励。（注：当月未完成基本任务额者，当月不计算年度销售额）。3．个人月收入的发放程序：店长考评→工资表填写→财务审核→主管审核→备案存档→工资发放。

4．个人月收入的发放方式：每月10日发放上月的基本底薪；每月20日发放上月的业绩提成；每月25日发放上月的绩效服务奖。www.chinamrgl.com/中国美容院标准化运营管理

二、个人月收入的计核方式

1．基本底薪的等级标准：

（1）美容助理：（试用期底薪）实习美容助理200元/月；初级美容助理250元/月；中级美容助理300元/月；高级美容助理350元/月。

（2）美容顾问：初级美容顾问350元/月；中级美容顾问400元/月；高级美容顾问500元/月。

（3）美容督导：一级督导500元/月；二级督导600元/月；三级督导650元/月；高级督导800元/月。

2．营业业绩提成

（1）基础护理：A类护理1元/次（30次/月）；B类护理1。5元/次（40次/月）；C类2元/次（50次/月）；