美容院成交新顾客话术技巧及方式

美容院成交新顾客话术技巧及方式

对新客:

“现在产品很多,每家都说自己的产品是最好的,我们这个产品如果让我来告诉你,我一定会说我们的产品比谁的都好,但我知道,最好的不一定对您来说是最合适的,因为每个人的肤质不同,生活习惯不一样,所以对产品的要求也不一样,只有适合您的才是最好的。我的意思是,您不需要立刻购买,您只需要先尝试一下,我们免费为您做一次美容护理,亲自感觉一下,然后再决定是否购买。如果您觉得不好,也没有浪费一分钱;如果感觉好,再买也不迟。”

一般情况下,客户会决定尝试一下。而所有尝试的客户都会有感觉,不管感觉明显还是不明显。当客户尝试后,你可以这样说:

“我们的XXX雪肤产品在做完脸部的护理后感觉很好,皮肤显得很细腻、润滑,您感觉对吗?X姐你相信吗,任何一件好产品用后感觉肯定不一样,但是再好的产品也不会立刻变得非常有效,我相信像您这样有品位的人不是为了单纯的反应,改变需要一个过程,这也是对自己负责,X姐你给我的感觉是一个对自己非常负责的人。这样好的产品不是用完一次就一劳永逸的,至少要有三个月或半年的体验。X姐,您看您是先用三个月还是半年呢?

”一般情况下客户就会考虑是否购买,这时你要趁热打铁,踢好临门一脚。

“X姐,一开始您不需要买很多,您只要先买一套皮肤急需用的就可以了。”完全为客户着想的销售策略,永远会赢得客户的认同。

对老客有波动或需要稳定的邀约话术:

XX姐,说句心里话,经营美容这么多年,期间也更换过很多品牌,直到我遇到XX雪肤系列。这让我信心百倍,它确确实实让我的顾客皮肤从里面好起来。做到了真真正正的健康。

俗话说:金碑银碑不如口碑。当我把这套产品推荐给你的时候只是服务的开始,我只想让你安全有效,我比你更在乎效果,也正是因为如此我焦急万分向公司总部的老师专门就您的问题咨询,并得到公司老师的高度重视。特地为您推荐了这套最适合您肌肤的产品,您就放心吧!

活动邀约话术:

所以派在美容领域非常资深的美容专家——XX老师,来我们店内现场为您量身设计一套护理方案。同时也将国内最深的美容资讯带给我们XX地区的广大的爱美女性。机会难得,这个名额我无论如何都要留给您,店内的氛围这么好,全因有您的支持,这也是对您爱的回报。请您对自己多点关爱与呵护,所以到时一定要来哈。

发布者:美业店长通,转载请注明出处:https://www.mydzt.net/guanli/gukeguanli/5518.html

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