美容院会员优惠模式及入会申请



一、会员卡的会员优惠模式:

1、 采用“现金充值+赠送金额”模式:

美容院会员优惠模式及入会申请

即在客户购买卡或充值时,客户每付1000元现金,就可获得1100元的消费金额。其中100元为馈赠金额。

2、积分制:

这是一种简单易行的客户维系的方式,即客户消费的金额可通过一定的规则转化为积分,并可通过礼品回馈的形式奖励达到一定积分额的客户。

采用:

① 单据积分:即客户每来消费一次,就可获得积分5分;

② 消费额积分:即客户每消费100元,就可获得积分10分;

3“现金充值+赠送金额”模式的优点

①“佳群”对客户的优惠在购买会员卡或充值时,直接以馈赠金额的形式立即体现出来的,在使用会员卡时仍可享受不同级别的卡所能享受的不同优惠,双重优惠,双重享受,事实在在,在购买卡时便一目了然,可以极大的激发客户购买会员卡和充值的欲望。

②“佳群”所送出的100元的10%即10元,给客户的感觉是打了9折,但按实际折扣来算为100/110=0.91,即9.1折。对“佳群”来说,显然比直接打9折更为划算。而赠送的10元可消费金额,仍有可观的毛利包含在内,“佳群”实际的促销支出就更少。

二、会员制美容养生服务的主要促销手段:

以会员制的形式向其会员客户提供特殊服务,当会员希望接受服务时,能够有条件享受到比普通顾客优越的服务,如免费使用“女子养生会所”里的仪器设备等。此外,皮肤的美容护理就象吃饭穿衣一样是一项长期的不断的一个过程,希望有方便交流经验的场所和顾问,为满足上述消费人群的需要,增加其群体归属感与主动参与的意愿,建立会员组织。其吸引客户的主要手段为:

1、采取一对一营销

美国营销顾问派伯和营销学者罗杰斯所著的《一对一的未来》,为强化客户忠诚,提出了“一对一营销”的概念。传统的营销观念重视大众营销,利用大众媒体把产品介绍给目标客户,并通过大众媒体不断发展新客户。而“一对一营销”将重点放在客户身上,针对每位客户的特别需要提供定制化的美容养生服务。从现有的客户中寻找新客户,并设立客户经理,负责客户关系管理工作。

2、培养忠诚客户

培养忠诚客户关键在于提供足以使客户有所偏爱的护理化妆品、服务和承偌。偏爱是导致客户最终做出消费决策的直接影响因素。偏爱包括两个方面的含义:一是客户对提供的服务及承若的透彻了解与高度信任;二是客户对提供的服务及承偌的特别爱好与赞赏。前者是形成偏爱的重要前提条件,后者是形成偏爱的决定性因素。以诚相待是营销的宗旨,必须设身处地地在各种不同环境条件下为各种不同的客户着想,为客户提供满足其需要从而对产生信任与偏爱的服务和承偌。经过长年累月的接触和沟通,客户将会增强对我们的信赖。

这样以来,会员制不但可以稳定现有客户,还可以开发新客户,由会员介绍会员。

3、会员卡可以多方式使用

会员可以借自己的卡供亲戚朋友使用。一年的消费金额能达到一定的数额后,就能获得积分奖励。这样做不但对会员有利,对我们有利,进一步扩大了客户队伍。

三、会员资格及入会申请表

1、年满20岁以上的中国或外国公民。

2、有良好职业并品行端正。

3、有一定的社会责任感,热爱祖国。

四、入会申请表

欢迎你加入“女子养生会所”,成为我们尊贵的“VIP彼舍提会员”!!!

我们对阁下填写的资料给予绝对保密,请你放心!!!

姓名〇女士   〇先生
身份证号码 
所接受教育程度 
所从事的行业 
肤质情况〇中性〇干性〇油性〇混合性〇敏感性
你经常接受皮肤护理〇是〇否
详细地址 
联系电话 
E—MAIL 

“女子养生会所”一直坚定地致力于健康、美丽、智慧、惜缘还有爱心的传播与分享!! 

发布者:美业店长通,转载请注明出处:https://www.mydzt.net/guanli/gukeguanli/5438.html

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